陳偉明- 紐約曼哈頓房地產經紀人
有融資─10~12週
現金交易─2~3週
買方代理作為該領域的專家,能夠找到合適的房產並為買方協商最佳價格和條款。如果買方沒有代理人,賣方的代理人只會考慮賣方的最大利益。這使買家處於極大的不利地位。
首先,賣家應該聘請代理,因為代理擁有市場專業知識,可以正確為房產定價。在某些情況下,賣家認為他們的財產價值高於市場價格。透過正確定價房產,可以最大限度地降低因潛在買家不出價而產生的持有成本。其他時候,由於缺乏市場資訊和行銷管道有限,賣家會低估其房產的價格。例如,房地產賣家可能會根據當地人通常支付的價格來定價,而不知道有更大的國際買家市場願意支付更高的價格。原因是某些國際買家的回報預期低於當地房東的回報預期。好的經紀人會知道賣方房產的合理價格。
其次,優秀的經紀人有技巧地展示房產,以發揮房產的優勢。這可能包括展示房產時的現場演示、分階段進行,以及商業房地產時關注財務的上行潛力。
賣家可以自己銷售房產嗎?當然可以,但是成功率很低。實際上,賣方正在做一份兼職(作為房地產經紀人)。 「兼職」房地產經紀人肯定不具備經驗豐富的經紀人的人脈、表達技巧和市場知識。此外,賣方也應考慮學習和擔任代理工作的時間成本。